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次日,药材分成两包挂在自行车前梁,二哥骑车,沈柔娇坐在后座,两人便出发去往县城,卖药材。

去县城的路本就比去镇子的路好,比起公交车的晃晃悠悠、走走停停,二哥自行车蹬到飞起,两个多小时后顺利到达。

到底是心眼多的生意人,沈柔娇并没直接去齐南华舅舅的铺子,而是根据先前从采药人那里学到的经验,大致在县城里溜达了一圈,找到三家窗户下挂黑板写日期的。

要成功把手里的东西卖出去,最关键是要知道底价。

周师傅虽已看过货,并根据药材的等级给出指导价格,但这个价格与实际的成交价存在一定误差。

所以,沈柔娇急需通过市场摸底,确定手里的药材到底值多少钱,锚定好最低的出手价。

敲开位于街角的房门,开门的是一位圆脸微胖的大叔,右手手腕处戴着手串,中间是一颗黑色大圆珠。他上下打量沈柔娇后,操着外地口音问:“你们第一次来卖药材?”

两人面孔生疏,眼神里都是好奇,进屋后左瞧右看,看什么都新鲜。

“嗯,请老板看看货。”沈柔娇打开面袋,把带来的药材,按照种类平铺在地面的塑料布上。

胖大叔走过去,先粗略地扫了一遍后,拿起最左边的一把田基黄,“这个株小,杆细二等级,收购价5毛一斤。”

又拿起旁边的淫羊藿,又叫三枝九叶草,摸着像布面的叶片说:“不够干啊,干叶是三块一斤。你的货湿一些,给你算一块吧!”

……

站在胖老板身旁的沈柔娇,边听他说边在心中,同周师傅给出的价格相比较,很快就摸清收购药材的套路,通过压低等级来压低价格,基本都比周师傅给出的等级低一级,车前草等级低两级。

“怎么样,我给的价格跟县里其他几家比,已经算高的吧!” 胖老板对着沈天城说,眼睛却看向沈柔娇,他拿不准这两人谁拿主意。

“老板再看看这个。”沈柔娇从绿解放包里取出那两根野山参,双手递出去时,她看到大叔的眼睛里一丝光闪过。

“运气不错啊,二三十年的野山参都被你们挖到了。”

“嘿嘿,自己也没想到。您看看值多少?”沈柔娇笑得傻乎乎,心里跟明镜似的,胖老板对人参感兴趣,却一开口,就把人参的参龄砍掉二十年,给出的价格必定会少一半。

“称一下。”胖老板拿来个戥,用小铜点做刻度标记的微型秤,是我国传统的精密称量工具。

他将两棵参放在铜制的秤盘上,搭着秤砣,慢慢移动、调整到平秤,“小姑娘,你来看看,一共是52克。”胖老板给沈柔娇使了个眼色,让她上前看清楚刻度。

接近六颗大铜点,大差不差,“能值这个数吗?”娇娇作出六的手势,是完全按照周淮樾的指导价格,来寻价。

“多少?”胖老板作出对方狮子大开口的表情,又把那两棵参拿起来仔细地瞧了瞧,若有所思地说:“小姑娘啊,你这个价格县城里,没有一家能给到。我最多只能出400,这参重量大小都不错,可惜参龄短了些。要不这样,你跟你哥商量下?”

“谢谢哦!”沈柔娇跟二哥一对视后,两人就开始把药材往面袋里装,没任何想商量的余地。

“小妹啊,叔给你的价格真不低,再跑多少家都是这个价。”胖老板一把拉住沈天城的胳膊,让他停下手里的活。

“老板,你不知道,我家师傅临出门前,定好的价格,价低不让卖。”二哥一脸为难的表情,不像假装的,好像是有这事。

说话间,沈天城去拿戥秤里的山参,又被胖老板按住手,“哎呀,你们兄妹也真不容易,大热天的,我今天破个例,再加30块,这对儿人参430,真得已经是最高的价格了。地上的草药,我再给你们加些,保准让你们不吃亏。咱们交个朋友,以后好药材就送我这里,价格绝对让你们放心。”

药材常有,野山参不常有。

大叔开始以为兄妹俩不懂,他故意压低了药材的等级,结果听沈天城这么一说,背后有高人,他不得已又加了次价,一来一去至少多出50块。

正低头扎装药材面袋口的沈柔娇,头一抬,接上二哥的话,“我家师傅凶得很,活干不好,要挨骂的。”周淮樾嫌弃的眼神,在脑海里一闪而过,她朝沈天华挑了下眉。

话音落,二哥已拿到山参,顺手塞进小妹包里,两人快步离开,身后胖老板还在说:“不信就再去转转,我给的价格没第二家,一会儿你们还要来的。”

沈柔娇笑着朝老板挥手,“好的。”

“现在去哪家?”沈天佑把面袋挂在前梁上,回头问道。

小妹敛起嘴角的笑,表情严肃,她摸着包里的山参道:“直接去齐哥他家吧!套路应该一样,压等级压分量压价格。”

这次询价,基本可以确定周淮樾给出的参考价,是高出当地收购价的。毕竟他来自京城,又是两年前下乡到农村的,对药材行情的了解是落后于市

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