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苏多福还有一个问题:“价格呢?菜市场没有统一定价啊。”

“你先打听打听价格。”叶烦不希望给岛民留下祸患, 又补一句,“比外面便宜一点就行,太便宜的话都来咱们这边买容易出事。”

大队长不明白:“能出什么事?”

苏多福:“市中心菜市场生意不好不要收购站的东西, 收购站不要隔壁岛或岸边生产队的东西, 隔壁岛肯定上告咱们恶意竞价, 岸边生产队可能把对岸的码头拆了, 让咱们的船靠不了岸。”

大队长脱口而出:“这么坏?”

叶烦:“断人财路犹如弑人父母。”

苏多福点头:“ 做人留一线,日后好相见。”

叶烦也是这意思:“比如我们下了车遇到大雨, 就可以到村里避避雨。船员也反映码头破损厉害, 我打算等厂里有点钱就买水泥木头修一下。到时候也得去岸边生产队找人吧?”

大队长挠头:“我就想着赚钱了。”

叶烦:“有本事赚钱没错。但是不能只看眼前。”

苏多福不禁说:“做事太绝的名声传出去, 以后你孙子只能在岛上找对象。”

大队长迟疑片刻:“可是没有直达码头的公交车, 只便宜一点的话,来两次就该不来了。咱们岛上有的市区几乎都有。”

这倒是个问题。叶烦想到一个办法:“不能直接标低价, 那我们就送。”

“送?”二人疑惑不解。

叶烦点头:“买一条海鲈鱼送俩大螃蟹。买一条大黄鱼送一斤香螺。像现在这个时节蛏子肥, 就送一斤或半斤蛏子。要是买两条海鲈鱼,就送一斤虾。”

两人又惊又喜,这个办法好啊。就算隔壁岛上告他们恶意压价,他们可以说蛏子、香螺都是赶海捡的, 吃不完又不送人, 只能砸了喂鸡喂鸭。

这叫什么?上有政策, 下有对策!

大队长和苏多福相视一眼, 决定就这么办。

翌日,莲花大队大队长找其他生产队队长讨论此事,结果便是大家都认为这个主意不错,然后一起找菜市场主任, 请主任腾出一个摊位, 卖高价山珍海味。

他们仔细考虑过, 突然提价家属区军嫂肯定不满。要是卖岛民五毛,卖外人八毛,外人以后肯定就不来了。不如单独搞个摊位,军嫂觉着买鲈鱼送大虾划算也可以买。外人想买便宜的,菜市场职工也可以说那些是给自己人的福利,每天限量供应,不对外销售,外人只能买特殊摊位上的东西。

菜市场有很多空位,腾出来一个没问题。几个大队长又承诺以前多少钱收他们的东西,以后菜市场还按多少钱收。这话的意思赚的钱全是菜市场的,主任也不介意拨出一个人管摊位。

此事谈妥,菜市场负责人就问几个大队长是不是叶会计的主意。

十人笑了笑,啥也没说,各回各家。

翌日,主任把摊位腾出来,苏多福带八个人进城。八人一听在外面转半天就有一块钱,特别愿意干,而且上了年龄的渔民以前都有过挑货走街串巷的经历,根本不怕跟市民扯闲篇。

苏多福本人上午去市中心菜市场,下午去第二菜市场,了解清楚行情,回到岛上就找菜市场主任。翌日清晨,菜市场多出一个高价摊位。

刘桂花拎着一条大黄鱼和两个螃蟹直奔叶烦家,看到叶烦在院里刷牙洗脸,也不管她方不方便,到跟前就说:“叶会计,菜市场搞个摊位,买一送二,我觉着比单买划算。你家人多,买两条鲈鱼送一斤大虾,虾我看过,最小的虾身也有我中指这么长。”

五月下旬收货,五月底送往首都,因为离收货时间还有一周,最近几天叶烦就没去办公室,没想到他们这么迅速:“合算吗?”

刘桂花:“合算啊。像我们家老牛不在家,买一条鱼够我和小草吃的,可是想尝尝别的,买多了吃不完,买少了,柳晴那娘们又得挤兑我‘大学生的娘真会过日子’。现在这样刚好。”

叶烦:“还是便宜的合算吧?”

刘桂花摇头:“我算过,就比单买多两分钱。我不要螃蟹还可以换蛏子,多给我几个蛏子两分钱出来了。还不用被人议论。”

叶烦问:“也就是说你觉着现在这样挺好?”

刘桂花点点头,意识到什么,惊呼一声。叶烦吓了一跳。刘桂花见状慌忙压低声音:“你叫菜市场这么卖的?嗐,叶会计,真会为我着想。”

叶会计心说你想多了,“苗苗妈前几天去你家没说什么不中听的吧?”

话题转移太快,刘桂花愣了一下才反应过来,“早几天,蜂蜜?”

叶烦点头:“她去晚了,最后几瓶被服装厂的出纳买走了。”

刘桂花:“叫我匀给她一瓶,我说供销社便宜,让她去供销社。”

叶烦擦擦脸,“她怎么说?”

“不想去,说谁知道供销社的蜂蜜是蜜还是糖水。”刘桂花小声说,“你看我天天跟她有说有笑?其实我心里记着呢。

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