第284章 竞争策略 (第1/3页)

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第284章 竞争策略

德普瑞斯特冷笑道：

“你很自信？

我们的销售遇冷，不是我们的产品有问题，也不是我们的产品不够精致。

男孩子么，你知道的，都比较粗糙。

是因为反战！

我们不能再打广告！

我们的宣传受到了影响！

我们受到了相关人士的抵制！

男孩子怎么也反抗不了他们的家长和身边的成年人，不是么？”

王援朝是个外国人，所以德普瑞斯特也就没有什么顾忌，实话实说了。

王援朝面不改色：

“我当然知道。

我可没以为更精美的大兵，就能扭转市场。

就像你说的，男孩子，对这些细节，有关注，但关注还不如女孩子那么高。

所以我的方法，是市场上的方法。”

德普瑞斯特眼神跳了跳，一个外国人，能意识到这点，就太难能可贵了，要不，听听？

他的压力，确实有点大啊。

人家送上门的友谊，为什么要拒绝呢？

如果不行，合作期满就结束。

如果可行，嗯，不管可不可行，主动权都在孩之宝，在他手里。

于是他很有诚意的问道：

“那暴雪什么时候能全面排产？

又是什么价格？

大规模的产品品质怎能保证跟现在的样品一致？”

王援朝笑道：

“总裁你不关心一下我的方法？”

德普瑞斯特强调道：

“副——总裁。

不管你创意怎么样，我需要你保证，暴雪可以是个合格的合作伙伴。

我不想我听了你的建议之后，暴雪却不能满足孩之宝的合作要求！”

王援朝鼓了两下掌，道：

“很棒！

孩之宝能发展到今天的规模，成为和美泰打擂台的漂亮国排名前列的玩具公司，果然，是个有信用，有格局的公司。”

德普瑞斯特还是知道一些事情的，十分诚恳的提醒道：

“我们不可能将产品完全外包生产，不管是对于暴雪还是长江。

我们只能进口‘配件’，一来关税低，二来我们也需要保持漂亮国本地的就业。

我想这点，我们应该有個共同的认知，才好继续谈下去。”

听对方这么一说，王援朝有点理解长江的报价为什么那么低了，原来只是一些“配件”啊！

“那么，哪些能跟暴雪采购呢？”

德普瑞斯特道：

“我们可以采购价格最贵、产品最复杂的玩偶头部。”

玩偶头部确实最复杂，漂亮国本土生产，成本高昂，但在香江嘛，即便再高，还能高的过漂亮国？公司降本的目的，不就达成了么！

王援朝道：

“如果可以的话，我希望产品的服装、道具，可以由暴雪生产。

虽然说男孩子不关注细节，但一个精致的joe，我想终归更受欢迎一些。”

注：孩之宝生产的大兵玩具，角色的名字叫joe】

德普瑞斯特想到了自家产品略显粗糙的服装，道：

“服装可以，但道具，都是模具一体成型的……”

王援朝紧追不舍，一副贴心的样子道：

“但模具制作出来，还需要人工打磨，而香江的人力成本，可比漂亮国低多了，不是么？

那些道具装备都太小了，很费人工的。”

德普瑞斯特道：

“这个我不能完全做主，我得咨询克洛斯的意见，他是我们的采购总监。”

王援朝笑道：

“总裁先生，我相信你可以的，更好的产品，更好的销售，最终对销售负责的，是伱，不是他，不是么？

难道我们暴雪还能比漂亮国的更贵么？”

德普瑞斯特摊开双手，道：

“王，你赢了，但你得告诉我你的价格，我们才能继续。”

特种兵joe在漂亮国的售价，霍顿这个家伙就很清楚，税费成本，做外贸的霍顿也很清楚，即便如此，长江给的价格也很低，按照霍顿的估算，只有漂亮国本土生产成本的十分之一！左右差距也不会太大。

漂亮国人均年收入5300美元，香江人均年收入大概2000港币，就是如此的天差地别。

即便长江的价格只有漂亮国本土的十分之一，长江也觉得价格很满意了。

对于暴雪，这种小规模的竞争对手，他们其实真的没有太放在心上，如果到时候暴雪报了一个低价，再谈就是了，长江的规模，不可能一开始就把自己放的很低，是吧。

可王援朝嫌弃长江的价格低啊！人家长江的价格在那，导致他也没办法狮子大开口，但该挣扎，还是要挣扎的：

“你知道