附加价值 (第2/3页)

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以无所谓。但艺术，需要光环。你也应该知道，欧洲的精品成衣店开在小巷子里的都比比皆是，人们还是趋之若鹜。”

“那，我要怎么样才能扩大名气呢？”水非仙向前一步，眼神热切。

“独一无二，水小姐。”高歌并不介意水非仙的靠近，相反，他觉得一位有才华的女子全心全意投入自己事业中的样子，很有魅力。“按照我个人的建议，你应该找到你商品中不可替代的卖点，肉眼可见的那种。要知道，大部分买家是看不出你成品设计里面的高低，他们最多能看出版型，用料，针脚以及上身效果什么的，这一点很多品牌和很多裁缝都能做得非常好。”

“那你指的是？”

“附加价值，水小姐。通过为买家提供肉眼可见的附加价值，让他们觉得在你这里消费很能满足心理需求，或者说在你这里消费整个过程中带来的体验感是不可替代的。那么，名气自然而然会随之到来，有了名气，你便能够拥有接近高定客户群体的入场券。”

水非仙细细思考高歌的话，几秒后，她抬头露出灿烂的笑容，“醍醐灌顶，高先生。不过……”

“不过什么呢？”这么快就想到办法了？高歌有些好奇。

“不过高先生，你是位商人，为什么会做没有好处的事。我可不会天真地以为你是看上我了。免费的才是最贵的，你不如具体说说，想从我这里获得什么。”水非仙直接道。

高歌愣了一下，接着轻笑两声，“不好意思，最近和这些心思九曲十八弯的人打交道惯了。这么直接的话，我一时没反应过来。之所以帮着你，是奔着两点好处。”

“不知是哪两点呢？”水非仙直接问道。

高歌本身也没打算卖关子，和性格直接的人就得直接着来，才能拉近距离，达到目的。“这第一点，水小姐的品牌若是将来成为传世经典，我就是第一位独具慧眼的vip客户。为我个人的名气提升也有好处，等到有一定影响力时，我也可以拥有很多独家定制或者经典首穿什么的。生意人，对自己的包装至关重要。”

水非仙微笑道：“那么我猜，还有个更为重要的第二点。”

“确实。”高歌很喜欢和水非仙这样的直性子说话，不至于没礼貌，但也不需要猜来猜去，很轻松。“第二点的话，我在做的是商场品牌，和你面前的这栋不同，用港城的话讲，叫购物中心。就是将多元化娱乐购物元素融为一体的购物场所。在里面能解决所有方圆两公里内住户购物需求的地方。当然，现在跟你说，你可能不能理解，但我相信，在未来，两公里内的住户数量，定会十分庞大。而我想要的，是签您品牌的独家。也就是说，您的品牌以后只能和我的商场合作。”

水非仙挑眉，作为一个几十年后的人，她怎么会不知道高歌在说什么。哪怕是买衣服这样的小事，也能被他挖到商业价值。最重要，还能让彼此都感觉到共赢，这位高歌是真的不简单。

高歌语气轻柔道：“当然，水小姐你有很长的时间可以考虑，也不是非要答应。以后我的衣服都会跟你预定，我给您留下我的地址和联系方式。若是有需要，只要在高歌力所能及范围内，都可以帮你。”

以进为退，买卖不成也留下人脉，水非仙学到了。

“好，我答应你。”水非仙直截了当地回答。

“水小姐不再多考虑一下吗？我可是会当真的。”

“你刚才说的这一切，都有一个大前提，那就是我真的能把品牌做到那种程度。既然如此，我怎么能拒绝一个如此看好我的人。”水非仙笑道，被人如此肯定，心头积压一整天的焦虑也一扫而空。

“我做生意，投资的从来都是人。水小姐你天赋极强，又能为了等到一个客人，从早上一直在路口坐到深夜。没道理不成功。”

“所以，我也是一样，投资的是人。”水非仙回答，那双眼睛映着明月，璀璨又从容。

也难怪多年后旁人问高歌最喜欢什么，他的回答会是夜风与明月。

与高歌分别后，水非仙在回去的路上思考很多。

办法，她确实想到了，但说实话，她陷入一种非常纠结的状态。任凭哪一位设计师，说实话，都不会很愿意自己的作品出名原因不是因为它本身足够好，而是借助着营销手段。水非仙到底穿过来前，多少也是有些设计师的骄傲在里面，就她自己而言，她宁愿自己没那么快积攒名气，或者没那么有名，她想要的是认可她作品的买家们，而不是被她的名气吸引过来的买家。

可，自己如今不是一个人了，自己作为母亲，还有一个女儿要养活。小莲她，身体不好，需要滋补，水非仙想给她最好的，想要她快乐无忧地长大，想要她彻底偏离从前的生活轨道。这一切，都需要钱。

究竟自己要不要再坚持一下，再试一试单纯靠设计打动人心。还是直接听从高歌的，从附加价值方面入手，水非仙边走边踢着石子，摇摆不定。

等到家中，已经超过夜里十二点，她打开客厅的灯，惊讶地发现，白天准备的食物，