第一卷·第二十三回《丰年稻下尸骸做肥，荷…… (第4/5页)
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是怎样的口才。
好在晋阳军发展好的背后离不开并州大小世家的轮番骂战，萧侯座下脑子好点的比如杨妁，她是这样说的：
“金老板，都是同行嘛，咱也知道这年头的生意不好做对吧？所以我们要的利也不多，就跟你们要四成利如何？”
金家粮店的老板眼睛都瞪大了：“你的意思是我们只能占六成利？不行，不行！你们这粮队大多都是往北边那地走的，那地方又多战又少人，寻常粮队往那走不被那边有势力的门阀世家拉着分利争大头就不错了，六成利在那走回来又能有多少？”
“不是我们不给秦家面子，但你这生意没法做。”
杨妁“啧”了一声，道：“诶，话可不能这么说啊老板，我们也是知道丰县的米粮精良，才会想来你们这发展的，换了是别家的粮商跟我们做生意，他们十成都比不得您分出来的三成。”
人都爱听好话，那店家一听她这么说，虽然仍未立刻回应，眉毛已经先扬起来了。
“您先看看我们家这些年来的账本，都是明面上的生意，您比对比对别家的，再看看我们的如何？”
杨妁从袖子里掏出一本账册，这账册可不算伪造的，秦家那一支商队为了能跟他们长期合作，明面上都会有账目给他们看。
别问她为什么这么匆忙还随身带着账目，反正人家现在看过来了。
她略压低了声音，道：“虽然来往边疆的商队数量多，获利少，但也都是常年来往其中的，即使比不上中原这一块的利益，可俗话说得好啊，苍蝇腿也是肉，更何况现在边疆大部分门阀世家都发展起来了，说句不该说的，军队说是在为朝廷卖命，但实际上离了那雒阳，也都是听当地统帅的啊！”
“往年给朝廷军队私下做生意，风声紧价又低，其中获利自然是比不得您家一点零头的，现在不一样了，我们在跟世家做生意，而在那边疆世家中，当属那晋阳萧氏占大头，你也知道他们家自从那女侯继位后，有意再将自家的门阀阶级抬高，其中粮食绝对少不了。”
店家若有所思地点点头，又道：“跟世家做生意又能如何？边疆世家说穿了还比不得我们这些小地方的士族呢，往年跟边境世家做生意的也不是没有。”
“那是他们太贪蝇头小利啦！”杨妁笑道，“往年向边疆发展的粮商都爱发战争财，四百钱一石的良米他们敢抬到四百二十钱，或者直接跟当地坐地起价，结果在那年头，他们这种爱贪小利也没见得发了多少财，最乱的时候别说钱了，粮米白送也没人要。”
“但我们家做到现在了，不仅没跟世家有大冲突，还因此合作了十多年，即便萧氏的主人已经换了个不好说话的也做得风生水起，您知道为什么吗？”
老板似懂非懂地点了点头，问：“为什么？”
“因为我们跟您一样高瞻远瞩有良心嘛！哎呦！”杨妁曾见过一个粮商，言行举止都放浪形骸得不行，但她家也是真会做生意，又良心又滑头的老奸商让人连自己是亏是赚都分不清，杨军师直接模仿人家的精髓，抬手朝着那黄花梨的茶案就是一拍，震得茶水都溅了出来，把人家老板吓了一跳。
“别家忙着哄抬物价骗人家小姑娘的时候，我们还把良米的价降低了，四百钱一石降成三百五一石，黍米三百一石降成二百五一石，就这样往人家跟前一送，人家当然就会优先购我们家的好粮食了，当然啦，打折出售这一招咱们做生意都会，您十几年老行家了看不上我们这点小计谋，但边疆的情况总归是不一样的呀。”
“人家那地方环境，春少冬多风沙大，那也就罢了，关键是人家在跟外面那些匈奴秃子打仗呢，他们打得辛苦，吃的当然要多，朝廷给不了太多粮，给了也要被当地的官员削没了，我们放低物价跟他们做生意，那就是对我们最大的保障了呀，我们往别的运粮，军队还得给我们保驾护航呢！”
说着她就靠近了店家，伸出手笑得老奸巨猾：“去年我们跟边疆的门阀做生意，您知道光您看不上的六成，就有多少吗？”
店家也是听进去了，心里虽想着再大也大不到哪去，但仍疑惑地问：“多少？”
杨妁比了个数，后面还比了好几个零，还补了句她已经抹去那些几毫几厘的零头了。
店家震惊：“这么多？我只是没怎么关注边疆的物价，你别是骗我的吧？你一个旁支怎么在头顶本家的压制下得这般大的利益？”
杨妁猛地一拍大腿，反过来说他：“大惊小怪，我骗你干嘛？”
她道：“秦家的商队四通八达，也没少跟边疆做过生意，但是论粮食这一块，他们本家的公子小姐们还不如我们这支旁系的呢！要不是怕树大招风，我们家才不会只是在生意上占四成利。”
说到这她又故作神伤地摇了摇头，道：“只是中原毕竟富庶，即使我们在边疆赚得再多，这六成也不过是您家的零头罢了，若是店家您实在瞧不上我们这点利息，那我等也不强求了。”
说罢，杨妁对墨云恒招了招手，佯装要走。
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