天河一点水提示您:看后求收藏(雾添花cdij.cn),接着再看更方便。

我得承认,自己到销售公司之后第一步走得有欠考虑:在会议室开会天经地义。前几天董事长和我谈的时候,说到销售公司队伍不太团结,让我来后首先把凝聚力抓起来。现在看来董事长也不太了解情况,这支队伍不是不团结,而是太团结了。有句话说得好,个别队员不团结,换队员;所有队员不团结,换教练。而我现在就是教练。

我尽量让自己的脸色变得赏心悦目,拿着笔记本走进了会议室。原来我打算和谭副经理携手合作,现在我已经放弃了这个想法。我一落座,直接对销售部负责人说,小邓,说一下最近销售情况?

小邓显然没料到我的第一棒挥向了他,他看了谭副经理一眼,说道,最近只有小批量的零星订单?

原因?我头也没抬,笔尖在笔记本上等着。

小邓沉默着,可能在等谭副经理说话。等了一会儿没等到,却等来了我探寻的目光,他只好说,市场竞争太激烈,我们的产品属于新产品,在市场上没有品牌影响力,再加之人员太少……

我打断了他的话,针对这些不利因素,销售部采取了哪些具体措施?

小邓支支吾吾,半天也没说出个所以然。

我接着说,那咱们换一个方式交流,你认为客户是在市场上,还是在家门口?

小邓说,当然在市场上。

我又问,哪咱们的销售人员应该在办公室还是应该在市场上?

小邓心里不糊涂,话语硬气了许多,咱们实行的是直销模式,在外面又没有销售点,只能在办公室搜集市场信息,然后再通过电话联系。

我冷笑了一声,你刚说咱们的产品在市场上没有品牌影响力,试想一个没有品牌影响力的企业生产的产品,客户会不会上门购买?

小邓又把目光投向了谭副经理,这次是下意识的。会议室的空气好像凝固了。所有人的目光都看向小邓。

小邓有些失态了,话语有些破坛子破摔,人员不足,我也没有办法。

我笑了,这次是真笑,销售公司人员接近百人,多一半都在销售部。你知道红星销售队伍多少人吗?我看了小邓一眼,又看了其他人一眼,唯独没有看谭副经理,五十人,比咱们还少十几人。而销量却是咱们的十几倍。

红星汽车是公司目前最大的销售竞争对手,也是市场经济实行以后反应最快的一个产品,目前在国内市场占有率第一。一般而言,对标产品,都只是找一些略微比自己做的好的产品,像这样一个天上一个地上没有可比性。

果然,小邓的脸胀红了,关经理,您要让我们和红星比,我做不到,你还是换人吧?

我默默地看了小邓一眼,脸上没有表情地说,按说,我第一天到,没有换人的打算。既然你提出来了,我会认真考虑的。我看见小邓的脸色一下子由通红变得煞白,又加了一句,在我没有最后决定前,销售部暂时先由你负责,散会后立即针对实际情况研究市场对策。我佯装看了一下表,下午下班前我在办公室等你的方案。

小邓再没有说话,也不再看谭副经理。

我对小邓说,时间很紧,好在你是老销售。你现在离会,赶快准备去吧。

小邓低着头出了会议室。

我暗暗地舒了一口气,据我了解,小邓能力不错,只是市场意识需要增强。响鼓需用重锤,必须让他清醒清醒,他要真不干了,我还有点舍不得。

服务部负责人看见我的目光落在他的身上,急忙说,关经理,我把售后服务的情况向您汇报一下。

我点了点头。

服务部的售后服务细则很详细,包括设立24小时全天候服务热线、产品出现质量问题后服务人员到达现场的时间以及产品售后保修时间的制定等等,服务部负责人说完后,我以商量的口气对他说,你们考虑考虑,能否逐步完善一下,不仅仅是对产品售后负责,能不能把售前、售中也考虑进去,这样可以极大地减少产品在市场的故障率。

服务部负责人连连点头,这个已在我们的考虑中。据我们了解,红星销售团队之所以人少,产品订单多,是因为他们和我们的销售模式不同。

服务部负责人说到这里,也看了谭副经理一眼,停止了话语。虽然同样是看,看与看不一样:销售部小邓揣摩的是谭副经理的意思,而服务部负责人却是对以往销售政策的新想法、新思路。

我问,他们实行的是经销模式?

服务部负责人说,是的是的,我们的产品要靠我们的销售员去市场上一辆一辆去推介,由于在外建直销店费用很大,就连人员的差旅费我们的销售费用也包不住,所以就造成了在家坐等用户的现象出现;而红星销售团队依靠经销商的力量,一个销售员就可以管理不少经销商,把社会力量发动起来为他们所用。

如果我们在各地逐步建立4S店,你觉得有无实现的可能?我突然对服务部负责人说到的话题有了浓厚的兴趣。我在“市场营销”书上看到过这种案例,当时就觉得很新鲜。

服务

其它小说推荐阅读 More+
清穿之种地日常

清穿之种地日常

迷途未返
安清一朝穿越,从农学院博士成了清朝康熙年间突然被指婚给五皇子的蒙古格格。 看着紫禁城高高的城墙,安清忍不住扶额叹息, 这满宫的人,哪个不是心眼密的像筛子一样,在他们面前,她就是妥妥傻白甜啊。 不过,好在安清运气不算太差,被指给了没有参与夺嫡的五阿哥胤祺, 娘家又是科尔沁最得力的一支,备受康熙器重, 反正宫斗是不可能宫斗的,关上门躺平过自己的富贵日子它不香嘛。 于是, 在侧福晋格格们为了争宠用尽手段
其它 连载 48万字
怂包女配的恶毒婆母重生后

怂包女配的恶毒婆母重生后

宇宙第一红
柳烟黛靠着祖辈留下的姻亲嫁进侯府,虽贵为世子妃,却一直不受旁人待见。 婆母厌她蠢笨,夫君烦她无趣,小叔嫌她软弱。 而那一日,她夫君的心上人从边疆回来,她亲耳听见她的夫君说要休弃她。 当晚,柳烟黛心如死灰的去了婆母房中请安,她知道,一贯刻薄她的婆母定是要寻个错处把她赶出府内了。 可是,当她瞧见婆母时,却见婆母一拍椅子,那张端庄艳丽的面上浮出几分恨,掷地有声的道:“你叔父与我自幼相识,这姻亲断不得,我
其它 连载 8万字
谁会不爱恋综老实人[快穿]

谁会不爱恋综老实人[快穿]

氏树
【全文完】已开启防盗,比例40%隔壁正在更新:漂亮背景墙竟成万人迷了~本文文案: 林余见是一个老实人,从小到大,不会说谎,甚至有点呆板。 有一天,她意外穿到一个恋综快穿世界里。 本只是走过场,在美女如云的恋综里面,充当一个没有丝毫性张力的老实人。 谁知道,她只是简单的走剧情,却发现男主男配们都注意到了她。 并且为她大打出手。 林余见:…这是在开玩笑吧? 第一个恋综:心动锁定(已完) 混进名校富二代
其它 连载 41万字
末世非正常逆袭

末世非正常逆袭

汤岐
宋宁不是人,但是并不妨碍她三天两头换马甲混迹在人类圈子里。 她当过猫,当过狗,甚至差点铁树开花和纯情男大谈恋爱,但流年不利当时那具身体很快就颓败,她也只能狠下心来亲手掐灭那朵桃花,终究是没有尝到爱情的苦。 末世降临,人类和动物都发生变异,丧尸横行,偶然发现部分强大的怪物能让她解锁新的技能后,H市里的各种精英怪就接连惨遭毒手,上辈子为害一方的游荡型BOSS更是连H市的大门都没出去。 等末世格局稳定,
其它 连载 19万字
病娇青梅撩夫日常

病娇青梅撩夫日常

桑小花
【预收1、《你那么爱他》【敏感乖乖女×高冷贵公子,双暗恋,伪叔侄】 10月开 2、《被权臣送给侄子后》追妻火葬场 文案在最下面,求收藏】【明媚耀眼妖精病美人VS沉默寡言古板冷侍卫】许柚是国公府里嫡出的小姐,从小备受宠爱。在她七岁时父亲带回一少年,面容冷峻不爱说话,自此她多了一个贴身侍卫。他学识武艺不输京城儿郎,面容也是极为俊朗,却总是沉默寡言的站在她的身后,尽职尽责。许柚从不掩饰自己喜欢他的心思,
其它 连载 16万字
提笔观山河(探案)

提笔观山河(探案)

嗑嗑
汴京发生了一件怪事儿,在罪臣李崇明畏罪自杀后,李府半夜起了火,那天夜里雨淅淅沥沥下个不停,大火遇水不熄,径直烧到了天明。 十六年后,汴京依旧繁华,宝马雕车,灯光万里。 以上都和她有关又无关。 江湖郎中兼职仵作的李朝颜,十岁前学的是杀人的本事,遇到师父裴寂后,屠刀换成了救人的银针。 一生行医救人的师父被人杀害,尸身抛在了菜市口。 李朝颜重新拾起了屠刀……又被拦下。 沈行云:“我有杀你师父的人线索,刀
其它 连载 29万字