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“多了。”
听到五十五万这个数字，陈凡脸上没有多余的情绪变化。让对面的女人猜不透他的想法。
“首先，电脑是消耗品，更新换代特别快。”
“尤其是你开的是网吧，对电脑的性能要求更加苛刻，一旦你的电脑性能跟不上，立马就会被其他同行赶超。”
“所以，对我来讲，你网吧里这些电脑并不值钱，可能一年后我就得重新考虑全部换新电脑。”
“而网吧最值钱的资产便是电脑……”
说到这里，陈凡停了下来，目光看向对面的女人。
“所以，你开的这个价格，有些欺负我不是行业内的人了。”
女人诧异看着陈凡，刚见面不到十分钟，陈凡就给他带来了好几次惊诧。
似乎觉得不太好意思，女人抬手将额前的一缕头发拢到耳朵后面。
“这样，如果你是真心要接手，价格我还可以再降一些。”
女人想了想说出一个价格。
“三十七万。”
陈凡笑着摇摇头，表示这个价格还是不值。
“说实话，如果我有三十七万，我都可以直接租个小店的门面开一家网吧了。”
“而且我用的还是市面上最新的电脑，最好的配置，生意也绝对不会比你现在的店差吧？”
一下子被拆穿了最关键的问题，女人的眼神中第一次出现了一丝慌乱。
他没想到陈凡一个大一新生，看问题竟然如此犀利。
几句话便直指问题核心，让她败下阵来。
女人看了一眼陈凡，犹豫一番一咬牙。
“只要你能全款支付，三十万我就可以全款打包转手卖给你。”
陈凡继续说道：“我不知道你的转让广告贴了多久了。”
“但是我相信，如果你开价三十万，除非遇到冤大头，否则不会有人接手的。”
“还是那句话，有这些钱，人家为何不选择在同一条街上开一家新网吧呢？”
陈凡接着分析道：“网吧这种店转让是最麻烦的。因为最贵的资产是电脑，恰偏偏折旧率最高。”
“而电脑这玩意儿更新换代又特别快，所以，网吧的转让费往往都特别低。”
“你这个网吧唯一的转让优势便是地理位置，因为他紧挨着云海大学，运营好了，不愁客源。”
女人连忙点头。
“没错，客源不用愁，难道这一点还不值三十万吗？”
陈凡微微一笑。
“如果我是一名顾客，我为何不去配置更好的网吧，而要去你这家快要落伍的网吧呢？”
“我接手你的网吧目的是为了赚钱的，假如过个一年，这些电脑就落伍了，那我岂不是要重新换新电脑，不然就只能破产？”
“那我接手你这家网吧的意义何在？”
“您说是不是这个道理？”
女人听完，怔怔的看着陈凡，最后无力的往椅背上一靠，仿佛被抽光了所有的精力。
很显然，她被陈凡说的词穷了。
这家伙根本不像是一个稚嫩的大一新生，反倒更像是一个久经沙场的商场精英。
似乎是想到了什么，女人的眼眶微微一红。
沉默了十几秒钟，才有气无力地开口。
“二十万。”
“这已经是我的最低价了，如果你觉得不合适，那我们就没有谈的必要了。”
“你说了这么多缺点，其实你也清楚，我这家网吧目前还是盈利的。”
“简单的算一笔账，就算一年后这些电脑落伍了，但是这一年内你赚的钱，早就把你的转让费给赚回来了。”
“你不可能亏。”
陈凡有些意外，没想到这女人竟然这么快就反应过来了。
说实话，如果是二十年后，以对方网吧现在的情况。
二十万他都觉得坑。
但是这女人刚才那句话说的很对。
现在是2000年，网吧是一直在盈利的。
而且陈凡很清楚，再下去一两年，网吧会迎来一波真正的高峰期。
那时候开一家网吧，就相当于种了一棵摇钱树。
这样算起来，二十万转让费绝对是赚了。
不过谈判嘛，总得往对自己有利的方向来讲。
陈凡看着对方笑呵呵的说道：
陈凡悄悄看了一眼面前这女人。
明知道自己砍价这么狠，还同意了降价。
看来，对方真的是急需用钱。
但是陈凡的目标一开始就不是这家网吧。
“那个……我能问一句，您开这家网吧的商铺，业主是您自己吗？”
女人有些意外的看了一眼陈凡。
“这个你可以放心，房子是我自己的，你如果接手，租金我可以给你一个优惠价。并且承诺，三年内不会涨价。”
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