沈宝兰想破了脑袋也没想明白，她怎么就落到了这步田地呢？</br></br> 明明在娘家当姑娘的时候，沈明珠干啥啥不行，可进了城，沈明珠就跟变了个人似的，干啥啥都行，小日子越过越好。</br></br> 她在娘家时，凡事都比沈明珠强，可进了城里却事事被沈明珠压一头，干啥啥都不顺。</br></br> 难道这就是命吗？</br></br> 沈明珠天生好命，就算嫁了裴飏这个短命鬼，也依旧能过上好日子。</br></br> 而她天生霉运，就算嫁了未来的大富豪，最终还是会落个凄惨下场？</br></br> 沈宝兰越想越绝望，越绝望越伤心，忍不住把头埋在膝盖上呜呜痛哭起来。</br></br> 正当她哭得昏天暗地之时，头顶忽然响起一道清脆如天籁的童音——</br></br> “光哭是没有用的。”</br></br> 沈宝兰抬起泪眼朦胧的脸，认出是裴子珩后，第一反应就是沈明珠看她笑话来了！</br></br> 见她惊慌的左右张望，裴子珩黑凌凌的眸里划过淡淡讥诮。</br></br> “放心吧，我妈妈没来。”</br></br> 闻言，沈宝兰松了口气，对裴子珩也没什么好语气：“一边去，别来烦我。”</br></br> “我是来帮你的。”</br></br> “你不想跟周叔叔离婚的话，我可以帮你。”</br></br> 望着裴子珩漂亮冷漠的小脸，沈宝兰怔怔无言。</br></br> 虽然她自己都觉得荒唐可笑，可哪怕是千万分之一的机会，她都不想放弃。</br></br> 从她被赶出周家，整整过去一天，周家人对她置之不理，整幢楼的住户也都把她当成瘟疫一样，恨不得躲得远远的。</br></br> 裴子珩是唯一一个愿意靠近她，说会帮她的人。</br></br> 尽管对方只是一个五岁的孩子，但她心里仍旧觉得温暖。</br></br> 裴子珩从兜里摸出了两样东西，一片小镜子，一张照片。</br></br> 照片上的人是沈明珠，穿着修身收腰的草青色碎花连衣裙，头发柔顺的披在脑后，笑得明眸皓齿。</br></br> 就连沈宝兰都不得不承认，照片上的沈明珠是真的美。</br></br> “女以色授，男以魂与，情投意合，心倾于侧。”</br></br> 听到裴子珩念出的话，沈宝兰一头雾水，“啥意思？”</br></br> “简单来说，只要女人的外貌足够美，男人就会神魂颠倒，难以自持。”</br></br> 沈宝兰看着小镜子里邋遢丑陋的自己，再看看照片上娇媚动人的沈明珠，眼神逐渐坚定。</br></br> 看着沈宝兰背着行李大步离去的背影，裴子珩漂亮的小脸露出了微笑。</br></br> 周昊，你的后妈只会是沈宝兰，想抢我的妈妈，下下下辈子都不可能！</br></br> ……</br></br> 为节约成本，沈明珠买了两辆旧自行车，带着杜娟开始开展食品厂的业务。</br></br> 沈朝北则负责在厂里盯生产。</br></br> 在奉城的市场上，辣条和豆腐干的大小品牌有十几家，而其中有四五家都是颇具口碑和知名度的老品牌，沈明珠想从这些已经经营成熟的零食品牌中杀出一条血路，无疑于登天之难。</br></br> 不过她早想好了营销策略，打算用铺货的方式去打开市场。</br></br> 其实在四十年后，铺货这种经营方式非常的普遍且广泛，但在这个年代，小卖部或者个体摊贩搞经营，都是采用先进货后销售的模式。</br></br> 铺货则与进货相反，是先卖货，卖完了再与厂家结算，卖不掉的货，厂家会无偿回收。</br></br> 这种经营模式，成本和库存压力都给到了厂家，而终端零售商等于是无成本经营。</br></br> 也就是沈明珠对自己的产品有足够的信心，否则也不敢轻易尝试铺货的策略，一不小心就会赔得只剩裤衩子。</br></br> 沈明珠和杜娟骑着自行车，专找学校和住户密集的副食店或小卖铺。</br></br> 老板们品尝过辣条和豆腐干的味道，又听到可以先卖货后结算，卖不掉食品厂还上门回收，全都同意了铺货，反正卖不掉他们也没任何损失。</br></br> 对沈明珠而言，铺货只是第一步，把货卖出去才是最终目的。</br></br> 一家副食店，哪怕只是巴掌大的一间小卖铺，最起码都有售卖上十种乃至几十种小零食，怎么样才能让她的“明珠”小零食脱颖而出呢？</br></br> 自然是需要一个好的推销员，而店老板无疑是最佳人选。</br></br> 开店做买卖，无非就是为了挣钱，如果她的产品利润回报高，店老板自然而然会卖力推销。</br></br> 为此，沈明珠特地为店老板们制定了一套销售激励方案。</br></br> 市区月销售冠军、城区月销售冠军，以及季度前三，年度前五，都能获得一定比例的佣金奖励。</br></br> 卖得越多，佣金越高，不上封顶。</br></br> 靠